经销商怎样成功选择优秀企业?

经销商怎样成功选择优秀企业?

展会那么大  经销商怎样成功选择优秀企业?
广展年年有,却不是每个经销商都能从中获取心中所往。历次展会,参展的厂商企业必将使出浑身解数,以此来展示自己的优势和实力,来吸引经销商前来洽谈合作。而广展之后,为何有的经销商立刻就能步入成功掘金的道路,为自己的人生找到事业的天空;而有的经销商却在激烈的市场竞争中坐看别人热火朝天的抢单抢市场?经销商朋友,究竟怎样才能选择一个有实力的企业加入?选择加盟,特别是市场空间开发潜力大的木门经销商,主要看什么?想在自己未来的事业道路上卓越发展,就一定要将这些信息进行筛选过滤,去掉浮华与焦躁,才能从中选出具有发展实力的企业。不妨就跟随我们总结的看展攻略,助你成功加盟。
看生产
对于很多经销商,特别是木门经销商,如果生产周期得不到保障,就会严重阻碍销量和市场占有率,这是一个不争的事实。所以在展会上,想加盟一个企业,必须看其生产线。而看生产线,不是这个企业有工厂、规模大就可以。就像现在大部分木门企业,都在宣传自己建立的现代化生产线,那么真正做到建立并运行的又有几家呢?在2015年的北京国际门展上,中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林先生在参观3D木门生产线后客观评价说:真正做到非标木门自动化生产线全面落成并完整运行的只有3D木门!

3D木门工业园全景鸟瞰图
 
作为行业内的知名木门品牌,3D木门2014年量身定制了一条目前乃至未来3-5年在国内仍将处于领先地位的非标木门生产线。整条生产线堪称中国木门行业具有最先进生产设备群、最高日产量、最高日吞吐量、最环保的全球第一条非标木门自动化生产线。其生产线上设备全部是与国际一流的设备供应商私人定制,不但15天的供货周期首创行业先例,而且每一扇门从下订单开始就有自己的身份证,从原材料、品控、工艺、环保、款式等方面都严格管控,形成了企业独有的流程体系。而3D的木门产品,研发和设计能力突出,连续多年获得时尚设计金奖,成为消费者最为喜欢的门款,并成为业界竞相模仿的对象。这里以3D木门为案例,就是想告诉广大经销商,一个企业的硬件实力,得用心去挖掘,才能知道真相。

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看扶植
对于经销商来说最重要的经营因素之一,应该是所选加盟企业对其的扶植计划。有的品牌,公司有几个业务人员,少的3-5个,多的10来个,负责招商及销售,招商初期以大力度的样品门优惠、装修补助等手段,吸引经销商的加盟,高级些的招商手段,会找个明星以其为噱头,加快招商进度。手段再高些的,会以投放央视广告为聚焦,实际可能也投放,但投放在哪个台、怎么个投放频次,投放的广告上有没有代言明星的形象就不知道了。
在历次的北展和广展上,3D木门都是经销商竞相加盟的热点企业。3D木门一直实践着“开一家成功一家”的标准,被业界奉为建材业的神话。曾经接触过3D木门专营店的经销商,他们对3D木门有着高度的品牌认同感和归属感。甚至一些其他品牌的代理商,都对3D木门的经销商展现出艳羡的想法。是什么赋予了这个企业传奇般的色彩?通过与部分3D木门专营店的经营者了解,经销商之所以愿意经营3D木门,不只是因为产品生产周期、产品品质有保证,没有库存,回报率高,还因为企业在经营层面有着具有优势的复制体系。据了解,3D木门的组织架构比较齐全,除了常规部门,有专业的招商销售团队、市场策划团队、平面设计团队、店面设计团队、工程团队、甚至还有专门的陈列团队、研发团队等等。从选址、专卖店形象设计、店员培训、开业方案、装修公司合作、店面日常管理、大型联盟活动、促销活动……等等,店面经营各个环节,大到店面位置的选择,小到店面的灯光怎么打、导购人员的激励政策、导购人员拖地时的注意事项等等均有集团各部门的专业人员协助并指导经销商完成。在品牌经营上,3D木门可以说做到可深耕,精养,不断提升着品牌价值。只用一种产品不断衍生出品牌价值,这个企业才有继续扩张的生命力和创造力。
 
看创新
一个品牌有着强大的创新能力,才能在同质化的竞争中与竞争对手拉开距离。纵观整个木门市场,较成功的木门企业蓬勃发展,往往都是基于品牌创新,这也是这类成功企业,能够抓住企业发展重点的成功之处。而品牌的创新是基于企业的生产设备以及原创实力之上的。就像上面提到的,你有领先国际的生产线,才能在流程、工艺以及环保等方面与同类商品拉开距离,保持企业的优势。而在产品的设计上,有专业的研发团队和突出的原创能力,才能不断推出符合人们消费需求的产品。3D木门就是这样一个企业,其品牌的创新能力,还体现在营销活动上。2014年,很多门企都对市场持观望状态,不是很景气,而3D木门的市场仍保持了40%的增幅,连续举办了几场行业内省级活动幅盖面最广、单场参与城市最多、单场签单量最大的营销活动,其中受益最大的当然是其经销商。

3D木门2014年省级集采徐州活动现场火爆

3D木门2014省级集采长春站活动现场

3D木门2014省级集采沈阳站活动现场

3D木门2015省级集采沈阳站活动现场
 

3D木门2015省级集采哈尔滨活动现场
看利润
这个也可叫做市场回报率。作为经销商,没有多少利润,你会为了所经营的事业用心奋斗吗?不会。大家知道3D木门经销商的利润是多少吗?3D木门所有的经销商平均8个月收回投资,有的经销商开业当日回款额就超过50万!多数经销商当年回报率可达300%以上!在3D木门800家经销商中,有100多家的经销商年营业额在300万以上,并常年稳坐所属城市的冠军宝座!这样的高回报促使经销商与企业共进退,同发展。用利润回馈经销商,是一个企业与经销商最实际也是最佳的捆绑方式。
看品牌价值
一个品牌,应该让热衷于它的消费者拥有品牌荣誉感和归属感,其品牌概念里是让消费者从内心认可和乐于接受的东西,例如质量、服务、定位、品位、需求、企业文化等等。消费者之所欲选择这个品牌,除了质量有保证,服务好,还缘于这个品牌满足了他的某种程度上的心理需求。这就要求一个企业要将自己的产品做到极致,要进行不同途径的品牌传播。20多年的时间里,3D木门开创了无数的行业先河,成为首家受邀央视专访木门品牌、首家有保险公司承保木门品牌,首家被国家工商总局授予中国驰名商标木门品牌等等,无论是产品研发设计,还是品牌提升,亦或招商加盟,都展现了强劲的发展势头,并保持着全国销量遥遥领先的市场地位。而在木门同质化的今天,品牌的价值和力量就显得尤为重要。
看市场定位
一个企业的成功一定是源自于多个方面的,还是用3D木门的案例,其在木门行业中取得这样的成绩不是偶然的,是20多年的积累与迸发。当行业竞争趋于成熟,和社会大分工一样,市场的细分是成熟的重要标志。我们知道,目前家装市场的主流消费群体是70、80后,他们大多是白领阶层,年轻人,那么厂家在市场定位是满足他们的心理需求和价位需求。单一点而言3D木门在行业中就做到了极致! “3D卖的不仅是门,更是营造一种家居环境,一种健康低碳的高品位生活理念”,这为3D木门和消费者之间找到了很好的切合点。有精准的市场定位,才能在激烈的竞争中精确出击,获取销量上的胜利。
    广州建博会是全国最具代表性的家居建材盛会,是经销商选择品牌的一个最好的时机,一个正确的选择是一个成功的开始,展会这么大,让我们擦亮双眼,用心选择吧。
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